水果店一年利润能挣多少钱?开店3年全款买100㎡房
水果店一年利润能挣20万,一家55㎡的水果店当中,它的人均消费和日均客流量分别是达到了25元和80人的一个高度,这样一家水果店一年的纯利润:月营业额6.0万,减去必要成本1.9万,月纯利润1.7万,开家水果店一年利润能赚20万左右,投资11个月即可回本。(本数据仅供参考)
开个55平米水果店一年纯利润:
每天客流人数80人;
客单价金额25元;
月销售额6.0万元;
水果店利润率60%;
月固定支出1.9万元;
月纯利润1.7万元;
水果店一年纯利润能赚20万左右,投资11个月即可回本。(本数据仅供参考)
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开水果店的详细资料:
1、开个水果店一年利润能挣20万
2、水果店如何才能赢得价格战,这些是必须要做的
3、开水果店8年我的经验分享,每日开门前要做好哪些准备?
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
开个水果店一年利润能挣20万
开水果店一年利润能赚20万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 85㎡ | 55㎡ | 35㎡ | |
水果店毛利润 | 人均消费 | 30元 | 25元 | 20元 |
日客流量 | 110人 | 80人 | 75人 | |
日营业额 | 0.33万元 | 0.2万元 | 0.15万元 | |
月营业额 | 9.9万元 | 6.0万元 | 4.5万元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利润(月) | 5.94万元 | 3.6万元 | 2.7万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 1.5万元/月 | 1.2万元/月 | 1万元/月 |
水电杂费 | 0.2万元 | 0.1万元 | 0.1万元 | |
人员工资 | 1.0万元/月 | 0.6万元/月 | 0.3万元/月 | |
水果店净利润 | 净利润(月) | 3.24万元 | 1.7万元 | 1.3万元 |
净利润(年) | 38.88万元 | 20.4万元 | 15.6万元 | |
投资回本周期 | 13个月 | 11个月 | 7个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上投资收益计算表为估算,想了解数据明细,请咨询留言免费获取【最新】开店资料。 |
水果店如何才能赢得价格战,这些是必须要做的
做水果难免会遇到价格战,那么遇到价格战的同时,我们打还是不打呢?打,肯定是要打,到底用什么方法打呢?今天跟大家分享几种方式,本篇文章耐心看完,记得收藏一定会对你有所帮助。
方法一、如果竞争对手发起价格战,比如他是用西瓜,做一块九毛九的活动,我们尽量去避开这个单品,不要在同一个单品上进行厮杀,应该用差异化的一个单品去和它竞争。比如他拿西瓜,我们可以选择桃子或者选择葡萄,如果实在找不到单品,我们可以在同品技术上做高品质,在一个品质差异上我们可以做一个价格的鲜明对比。切记,千万不要一直去打价格战,这只会把你带到坑里面去,大家都知道对于打价格战我们是杀敌1000自损800,对谁都没有好处的一个事情。
方法二、假如同行卖和你同样的东西,却比你卖的更便宜,我们可以这么做,你不仅不要降价反而涨他个两三块钱一斤。然后我们可以拿出比竞争对手高的成本,高出来的这两三块钱的利润去采购一些赠品,记住这个赠品一定不能太low,要让顾客感受到产品本身的价值,千万切记不要去搞套路,这样做有两点好处,其一你产品本身比竞争对手的价格要高,在客户的眼里会觉得你的东西要高档,其二你赠送的东西价值越大,在客户的心里面会觉得占的便宜越大,这点很关键。在我们做生意的过程中,说白了降价只是一种促销手段,且是一种非常低级的一个手段,要想赢得市场就得给客户一个更好的体验价值和一个传播价值。
方法三、寻找差异化竞争的突破口,避免针锋相对,除了价格还有很多因素限制了水果店的运营,如商品因素、营销策略、客户服务、商店氛围、管理体系等。如果商店所在的商业区域有恶性的价格竞争,我们应该尽量避免单一产品价格的直接竞争。例如,如果对手选择富士苹果和四川橙子作为超低价格的排水产品,你的排水产品应该尽量避免选择其他类别的水果。如果你不能避免,你也应该选择不同品类和品牌的产品,形成不同的对比;其次,我们应该在价格以外的其他因素中寻求竞争突破。例如,我们可以通过提高销售商店的质量。
开水果店8年我的经验分享,每日开门前要做好哪些准备?
水果店每日开门前要做好哪些准备?如何接待顾客?开水果店被誉为最简单的创业项目,本人不才在一家连锁水果品牌鲜丰水果总部上班,关于开头的两个问题小编总结了一些经验,再此分享给大家希望能帮助打算水果店创业的小伙伴们。
首先,开门前检查各类设备灯光、收银等设备,例如收银机卡了之类的,顾客要站在收银台一直等着,对顾客体验感不好;另外,要设定好当天的销售目标,现在正是草莓上市的季节,如果昨天草莓卖了600,那么今天定个800-900的小目标,一天要比一天有长进嘛。其次,开门后,立马把水果整理陈列好,新进的货补上,烂果、坏果挑出来,打扫好门店卫生,地面、收银台、果切区包括仓库,使门店看起来整齐、干净,果品饱满。然后,我们的店员们也要注意好个人的卫生、仪容仪表,着装整齐是基本,有工服的统一把工服穿上,围裙、口罩啥的都带上,顾客进来的第一印象好了我们就占有优势了。
然后是在接待方面,顾客进来要有欢迎,“您好,欢迎光临XX水果店,”微笑待客,根据顾客的挑选路径,主动提供提篮服务。在这里特别要注意试吃这块,好的果品有试吃才会有购买,在顾客选品的过程中做好试吃导购,遵循先淡后浓、先酸后甜、先软后脆的原则,比如瓜类水果和橘类水果,一般橘类相较于瓜类口味要淡些、酸些、也软些,那我们在引导顾客试吃时,应先引导吃过橘类再吃瓜类,口味也要有一个递进的过程。还有啊,在顾客挑选水果的过程中,我们要适当的给予推荐,现在莲雾上市了,当客户走到莲雾柜台时,可以主动推荐,“冬天天气干燥,您可以试试我们新上市的莲雾,俗话说:一个莲雾八杯水,冬天吃润润嗓子还是不错的”。注意在客户结账时推荐连带率会高一些,抓住他思维的一个空档期。最后啊,客户接完账,可以主动询问是否需要切开,不要小看这些细节,它往往是留住顾客的关键,怕麻烦、省几个打包盒的小钱,那做服务行业是不行的。想要留住回头客,要的就是你与顾客间的互动、熟悉,特别是现在线上业务发展快,外卖、拼团的果切更得注意,顾客的好评是平台给你的门店首页推荐的关键。最后顾客要走时,我们要送一下,“哥/姐,慢走啊,欢迎下次再来啊”。给顾客留下一个好的印象,整个的销售环节,让顾客感到舒适、满意,这是积累回头客的要点。
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