家纺店一年能赚多少钱?年赚一套100㎡房5大获客方式

家纺店一年能赚20万左右，在一家寻常城市60㎡的家纺店当中，它的月净利润是能够达到1-3万元的一个高度的，怎么得来的这个数据，大家必定很好奇，别着急，就在这家店中，它的人均消费和日均客流量分别是达到了70元和28人的一个高度，这样一家家纺店一年的纯利润：月营业额6万，减去必要成本1.9万，月纯利润1.7万，开家家纺店一年利润能赚20万左右，投资6个月即可回本。（本数据仅供参考）

开个60平米家纺店一年纯利润：

每天客流人数28人;

客单价金额70元;

月销售额6万元;

家纺店利润率60%;

月固定支出1.9万元;

月纯利润1.7万元;

家纺店一年纯利润能赚20万左右，投资6个月即可回本。(本数据仅供参考)

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开家纺店的详细资料：

1、开一家家纺店一年能赚20万左右

2、如果你的家纺店存在这4个问题，一定要重视起来

3、促进家纺店的10个成交技巧，非常实用赶紧学起来

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

开一家家纺店一年能赚20万左右

开个60平米家纺店一年纯利润：

每天客流人数28人;

客单价金额70元;

月销售额6万元;

家纺店利润率60%;

月固定支出1.9万元;

月纯利润1.7万元;

家纺店一年纯利润能赚20万左右，投资6个月即可回本。(本数据仅供参考)

如果你的家纺店存在这4个问题，一定要重视起来

在家纺店经营的过程中，我们经常会遇到一些棘手的问题。在所有呈现的问题中，重要的莫过于产品、价格、人员和营销模式等四个问题。如果解决好了这四个问题，其他一切问题都将迎刃而解。

产品管理

1、熟悉产品的材质与功能;深度挖掘每款产品的卖点和差异化;

2、确保新品的及时上架并做好相关陈列，这样才能随时保持家纺专卖店带给顾客“全新”的感受，而非一成不变。

3、更新和调整产品的陈列方式，将产品的卖点直观的展示给消费者。

4、及时处理产品问题，家纺专卖店负责人要认真观察每一件产品的动向，一旦出现“滞销”的局面，一定要分析原因，并及时采取果断措施。

价格管理 

家纺并非生活必需品，对大多数消费者而言，价格是非常敏感的，再加上当前家纺零售市场的竞争日趋“白热化”，所以要对价格进行很好的管理。

1、制订合理的价格水平：在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解很重要;再次应该确定一个目标零售毛利率，根据折扣多少，再制定一个合理的标价水平;另外，与各地的消费习惯也有关系。总之，要保持一个合理的价格水平，家纺行业的暴利时代已经结束，取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。

2、月月有爆款，周周有特价：所谓“平价才是硬道理”，对还没有富裕起来的中国人来说，商品价格会非常敏感，所以，“价格牌”还是要作为一张来打。建议专卖店推出“月月有爆款，周周有特价“活动，即每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的顾客。

人员管理

家纺专卖店经营管理的核心问题是“人”，不同的人会作出截然不同的业绩，这是人人皆知的道理。

1、导购员的精神面貌好、要有气质和亲和力，才能使顾客产生一种信任感，这是做好销售工作的开始。

2、人员的数量配置应合理，人员太多了，一是增加成本，二是会增加管理难度，因为“人浮于事”会滋生懒散的风气，人员太少了也不行，这样会怠慢顾客，丧失商机。

3、对员工必须进行必要的培训，让其了解产品、品牌和销售技能等，增强其对销售工作的信心。

4、热爱产品，做顾客的参谋。在营业过程中，要做导购员而不是推销员，要热爱产品，发自内心的去赞美每件产品，才能以理服人。善于捕捉顾客心理、打消顾客顾虑。在销售过程中，善于捕捉顾客心理，并彻底打消顾客顾虑。

营销模式

如今的家纺零售竞争日趋激烈，产品、服务同质化日益严重，家纺店除了进行降价、送赠品等单调的促销活动外，似乎已另无他法了。

当然，我们不否认这种促销形式可以聚集人气，增加销量，然而这类千篇一律的促销形式是否就经久不衰呢?答案非也!这种促销形式用到一定时期就会使效果削弱。

其实，近几年的家纺店都在积极寻求营销模式的突破，从微信营销，到社群营销，再到直播卖货，每一种模式都推动着家纺店的升级。所以，家纺零售并非越来越难做，而是你有没有抓住这一轮又一轮的红利风口。当然，为关键的是门店一定要打造好自己的私域流量。

促进家纺店的10个成交技巧，非常实用赶紧学起来

1、正确的接待技巧

每一个导购员都知道：能接近顾客，才意味着可能给自己带来成交的机会。当顾客进店，开始看床品的时候，就开始留意其动向，保持3米距离注视。

观察顾客不要表现得太过分，像是在监视顾客，这样的客人一般逛一圈就走了。观察顾客时要表情轻松，不要扭扭捏捏或紧张不安。心里不停地问自己：如果我是这个顾客，我会需要什么?

总结：不要放弃任何一个能和顾客接触的机会! 

2、扮演一个专家的角色

很多导购员习惯于干巴巴地介绍产品，什么特点，怎么搭配等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的体验的美妙情景画在客户心中，这样顾客才能被感染，才能留给顾客深深的思考与记忆。

此外，专业的产品知识是可以直观的反映你专业的东西，将产品的各种专业知识与内涵文化熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你很专业。

总结：一定要从一个专业人士的角度介绍产品!你是在卖顾客的真正需求!

3、千万不要唱独角戏

我们在销售过程中，不能自己讲，也要让顾客能主动关注卖点细节，主动参与进来，发现一些问题。

顾客讲的时候就不要打断顾客的话头。记住，顾客也喜欢谈话，尤其是喜欢谈他们自己。人人都喜欢好听众，所以，要耐心地听。始终与顾客保持目光接触，观察他的面部表情，注意他的声调变化。销售顾问就应当学4、会察言观色。

总结：让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象!

5、形成客户的信任心理

信任是一切销售技巧的基础。给顾客推荐产品的时候，不一定要推贵的，但通过与客户的交谈，了解了客户的需要后，给客户推荐合适的产品，这样才会取得顾客的信任。

总结：先有信任才有接受。

6、将重要的卖点放前面说

先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品显著的卖点放在前面说。虽然这些印象并非总是正确的，但却是鲜明、牢固的，所以将产品独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里!

总结：人都是印象深刻的东西容易产生好感。

突出你的

如果自己的产品对于竞品来说难以说出太大优势，那么可以把精力放在独有的一个优势(顾客需要期望的那个卖点)，这也是在销售过程中的杀手锏。向顾客证明某方面是大家都拥有的普遍现象，而这方面却是唯我独尊!做到“人无我有，人有我优”的销售技巧。

总结：一定要在顾客关心问题上，着重强调自己的优势处以及和别人的差异处。

7、所有卖点都要讲出来?

把产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥呢?这样顾客听的累不累呢?尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，比如有人买的时候关注产品质量、环保，有点是款式、售后等等。不要死板的照搬照抄，学会针对不同问题说不同答案的销售技巧。

总结：搞明白需求后，有针对性的讲。

8、怎么让客户下决心

在给顾客介绍产品的时候不要让顾客选择要不要，而是要顾客选择要哪个。逼单一定要逼的理直气壮!如果顾客开始关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品了，只是还有一点担心。这时通过用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，后解决他的问题完成成交。

总结：顾客决定购买的决心是需要外力来推动的!

9、巧用店长，配合默契

在谈到赠品和价格的时候，感觉顾客略有不满意或者难以让顾客眼前一亮!这时可以借助店长的权力，表面上“努力主动”地帮助顾客与店长讲价，进一步加强顾客对你的信任度。即便是让利有限，顾客也会有感于你的竭尽全力，而放弃讲价，达成交易。这时尤其需要注意的是，销售顾问要与经理配合默契。

总结：适当的时候记得借用外部帮助!

10、粘住客户，别忘了拦

如果顾客看了后，不满意要去看一下别人家的。这时先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏，但是，您再看看……”。通过一个“但是”，可以重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引顾客的注意力。

这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客，不妨试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是商品本身。后不要忘记说一句“没有合适的，欢迎再回来。”相应留有余地，给他可能再次回到你的门店一个有力的理由。