开一家家纺店费用要投资多少钱?12万投资20㎡店轻松赚钱
开一家家纺店费用要投资12万左右。一家家纺店的主要投入包括租金、装修、人力、设备和原料。租金成本的最低预算应该是0.8万元,装修费用需要花费2.1万元。家纺店的主要设备整体算下来,最低投入在2.4万元左右。人力成本除去投资者本人,至少还需要两个人,最低0.5万元。原料预计2.5万元。其他杂费1万元。最后总计一下,开家家纺店投资大概要12万左右。(本数据仅供参考)
开家60平米家纺店投资费用包括:
店面装修费2.1万元;
设备和货架成本2.4万元;
原料费用2.5万元;
店面租金成本0.8万/月;
人力成本0.5万元/月;
其他杂费1万元;
开个家纺店投资费用要12万左右。(本数据仅供参考)
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开家纺店的详细资料:
1、开一家家纺店费用要投资12万
2、如何运营好一家家纺店,这些运营方法都不错
3、家纺店最容易遇到的这4 个问题一定要重视
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
开一家家纺店费用要投资12万
开个家纺店总投资费用12万元 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 100㎡ | 80㎡ | 60㎡ | |
家纺店基础费用 | 装修费用 | 5.5万元 | 3.6万元 | 2.1万元 |
设备费用 | 4.6万元 | 2.5万元 | 2.4万元 | |
原料费用 | 3.5万元 | 2.3万元 | 2.5万元 | |
广告宣传 | 3.0万元 | 1.5万元 | 1.0万元 | |
小计 | 16.6万元 | 9.9万元 | 7.1万元 | |
家纺店运营费用 | 店面租金 | 2.7万元 | 1.6万元 | 0.8万元 |
人工费用 | 1.2万元 | 1.0万元 | 0.5万元 | |
水电煤气 | 0.3万元 | 0.2万元 | 0.1万元 | |
流动资金 | 3.5万元 | 2.3万元 | 1.8万元 | |
小计 | 7.7万元 | 5.1万元 | 3.2万元 | |
家纺店总费用 | 总计 | 24.3万元 | 15.0万元 | 11.8万元 |
备注: 1、以上各项费用为估算,仅供参考,实际产生的费用,请根据全国各地实际消费水平,店面位置,店铺大小,装修水平等实际情况而定。 2、以上总投资费用根据费用表估算得出,想了解数据明细,请咨询留言免费获取【最新】开店资料。 |
如何运营好一家家纺店,这些运营方法都不错
一、产品定位:确定家纺店经营的客户群体,定位家纺产品;
1.确定客户群体:确定家纺店的客户群体,可以通过市场调查等方式,了解潜在客户的经济实力、家庭结构、生活习惯、消费方式等,以精准定位客户群体。
2.定位家纺产品:定位家纺产品,要根据客户群体的特点,确定家纺产品的定位,如选择什么样的质量、价格,市场定位是否更偏向于普通客户或贵族客户,以及是否需要引进新的家纺产品等。
3.定位家纺店:定位家纺店,根据定位家纺产品的特点,确定家纺店的定位,如地理位置,确定家纺店的店铺大小、装修、摆放和陈列,以及店铺的服务水平等。
4.推广家纺店:要对家纺店进行有效的推广,以便更多的客户认识家纺店,借助网络推广、社交媒体等,让更多的客户获取信息,了解家纺店及其产品,建立稳定的客户群体。
二、销售渠道:确定家纺店的销售渠道,拓宽家纺销售渠道;
1.应该确定线下销售渠道,例如开设专卖店,利用实体店的优势,提供服务,让消费者更加直观的了解家纺产品,这样消费者才会获得更多的信息以及更好的体验;
2.要开拓线上销售渠道,可以通过网络媒体,把家纺产品推广到更多的消费者中去,可以利用社交媒体,宣传和推广家纺产品,让更多的消费者知道家纺产品,同时也可以开设自己的***商城;
3.第三,可以寻求其他销售渠道的合作,可以与大型购物网站、大型家具家居家装商圈等合作,把家纺产品推广到更多的消费者中去,获得更多的收益;
4.可以选择多元化的渠道,可以与其他家纺企业和家具品牌进行合作,将家纺产品放入其他品牌的渠道中去,通过其他品牌的渠道让更多的消费者了解家纺产品,增加消费者的口碑。
三、店面经营:确定家纺店面的摆放,展示,让客户能更好的发现;
1.确定适合的经营场地:家纺店面的位置要合理、安全,地点要位于繁华地段,能够有效吸引到客户,最好是步行距离内,比如商圈、购物中心等,地点布局要宽敞,有一定的面积,根据店面面积和家纺种类,合理安排店面的展示位置和摆放布局。
2.确定家纺店面的摆放:家纺店面摆放要结合家纺种类,安排合理,做到突出热销品牌,把家纺分类,让客户更容易找到所需要的商品,并保持良好的环境布局和整洁,让客户有舒适的购物体验。
3.确定家纺店面的展示:家纺展示要把家纺种类摆放整齐,醒目,展示品要按照品牌,各类家纺的特点,给客户更详细的了解,并配以完善的说明文字,同时把家纺的价格和质量讲清楚,让客户能更清楚的选择合适的家纺。
4.确定家纺店面的让客户发现:要把家纺店面推广到更广泛的客户,可以通过实体店和线上店铺结合,让客户发现家纺店面,利用网络宣传,建立家纺店面网站、开设家纺店面微信公众号等,让更多客户发现家纺店面,让客户更好的了解和发现家纺店面。
四、网络推广:确定家纺店的网络推广方式,建立家纺店的微信、QQ、微博等等;
1、网络渠道的构建:首先家纺店应该在网络上构建自己的网络渠道,主要是构建微信、QQ、微博等等网络渠道,以及支付宝、京东、天猫等电商渠道,这样可以使家纺店充分利用互联网的优势,扩大自己的客户触达范围,提升家纺店的知名度和客户量。
2、内容策划:家纺店要有自己的网络内容策划,策划可以是新品发布、活动推广、线下活动等,可以根据家纺店自身的情况进行定制化内容,进行全方位的宣传推广,以此来增加家纺店的知名度和客户量。
3、技术运用:家纺店在进行网络推广的时候可以使用一些现代技术,如网络营销、搜索引擎优化、社会化媒体营销、移动营销等,可以有效的提升家纺店的曝光度,吸引更多的客户。
五、服务体系:建立家纺店的服务体系,提供更好的服务;
1.购物体验:提供给顾客最优质的购物体验,让顾客在购买过程中尽情享受,提供安静舒适的环境,完善的购物流程,专业的销售顾问,尽可能让顾客满意。
2.售后服务:提供完善的售后服务,为顾客提供快速的售后服务,确保顾客收到家纺商品后能够及时发现问题并得到及时的解决,为顾客提供满意的服务。
3.客户管理:建立完善的客户管理体系,收集顾客的信息,定期与顾客沟通,深入了解顾客的需求,根据顾客的需求提供贴心的服务,提升客户满意度。
4.营销策略:建立完善的营销策略,积极推广家纺商品,提升家纺品牌知名度,制定优惠政策,吸引更多的消费者,提高销量,增加收入。
5.质量管理:建立严格的质量管理体系,确保家纺商品的质量,严格把关原材料的质量,确保家纺商品上市时符合安全标准,提供客户安全可靠的商品。
六、宣传活动:定期开展家纺店的宣传活动,拓宽家纺店的知名度。
1、社交媒体宣传:家纺店可以利用各大社交媒体进行宣传,定期发布有关店铺的新闻、产品信息以及活动信息等,吸引更多的消费者关注。
2、传统媒体宣传:可以利用传统媒体,例如报纸、广播、电视等,进行宣传,将家纺店的信息更好的传播给更多的消费者,使其了解家纺店的信息。
3、联合宣传:可以与相关行业的企业进行联合宣传,比如与家装行业的公司合作,将家纺店的信息共同宣传,这样可以拓宽家纺店的知名度,吸引更多的消费者。
4、线上活动:家纺店可以开展一些线上的活动,比如抢购活动、抽奖活动等,以此吸引更多的消费者参与,从而提高家纺店的知名度。
5、线下活动:家纺店可以开展一些线下的活动,比如举行推广会、体验会等,让消费者亲身体验家纺店的产品,提高家纺店的知名度。
家纺店最容易遇到的这4 个问题一定要重视
一:产品管理
1、熟悉产品的材质与功能;深度挖掘每款产品的卖点和差异化;
2、确保新品的及时上架并做好相关陈列,这样才能随时保持家纺专卖店带给顾客“全新”的感受,而非一成不变。
3、更新和调整产品的陈列方式,将产品的卖点直观的展示给消费者。
4、及时处理产品问题,家纺专卖店负责人要认真观察每一件产品的动向,一旦出现“滞销”的局面,一定要分析原因,并及时采取果断措施。
二:价格管理
家纺并非生活必需品,对大多数消费者而言,价格是非常敏感的,再加上当前家纺零售市场的竞争日趋“白热化”,所以要对价格进行很好的管理。
1、制订合理的价格水平:在制定价格前,对同行竞争对手价格的了解很重要;再次应该确定一个目标零售毛利率,根据折扣多少,再制定一个合理的标价水平;另外,与各地的消费习惯也有关系。总之,要保持一个合理的价格水平,家纺行业的暴利时代已经结束,取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。
2、月月有爆款,周周有特价:所谓“平价才是硬道理”,对还没有富裕起来的中国人来说,商品价格会非常敏感,所以,“价格牌”还是要作为一张来打。建议专卖店推出“月月有爆款,周周有特价“活动,即每周都推出一些特价产品,以此来吸引和招揽更多的顾客。
三:人员管理
家纺专卖店经营管理的核心问题是“人”,不同的人会作出截然不同的业绩,这是人人皆知的道理。
1、导购员的精神面貌好、要有气质和亲和力,才能使顾客产生一种信任感,这是做好销售工作的开始。
2、人员的数量配置应合理,人员太多了,一是增加成本,二是会增加管理难度,因为“人浮于事”会滋生懒散的风气,人员太少了也不行,这样会怠慢顾客,丧失商机。
3、对员工必须进行必要的培训,让其了解产品、品牌和销售技能等,增强其对销售工作的信心。
4、热爱产品,做顾客的参谋。在营业过程中,要做导购员而不是推销员,要热爱产品,发自内心的去赞美每件产品,才能以理服人。善于捕捉顾客心理、打消顾客顾虑。在销售过程中,善于捕捉顾客心理,并彻底打消顾客顾虑。
四:营销模式
如今的家纺零售竞争日趋激烈,产品、服务同质化日益严重,家纺店除了进行降价、送赠品等单调的促销活动外,似乎已另无他法了。
当然,我们不否认这种促销形式可以聚集人气,增加销量,然而这类千篇一律的促销形式是否就经久不衰呢?答案非也!这种促销形式用到一定时期就会使效果削弱。
其实,近几年的家纺门店都在积极寻求营销模式的突破,从微信营销,到社群营销,再到直播卖货,每一种模式都推动着家纺门店的升级。所以,家纺零售并非越来越难做,而是你有没有抓住这一轮又一轮的红利风口。当然,为关键的是门店一定要打造好自己的私域流量。
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