开家纺店利润如何？开店5年赚钱经验营业额详细分析

开家纺店利润一年能赚28万，在一家寻常城市80㎡的家纺店当中，它的月净利润是能够达到2.32元的一个高度的，就在这家店中，它的人均消费和日均客流量分别是达到了90元和32人的一个高度，在这样的一个数据影响下，店内的月营业额便达到了8.7万元的一个水平，再算进店内60%的品牌毛利率(不含装修、房租、水电、人工)，减去每个月1.2万元的房租费用、减去每个月1.0万元的人员工资、减去每个月0.2万元的水电杂费，便能够得到2.32万元的这个月净利润值。总计一下，开家纺店一年能挣20万左右，投资9个月即可回本。（本数据仅供参考）

开个60平米家纺店一年纯利润：

每天客流人数32人;

客单价金额90元;

月销售额8.7万元;

家纺店利润率60%;

月固定支出2.4万元;

月纯利润2.32万元;

家纺店一年纯利润能赚28万左右，投资9个月即可回本。(本数据仅供参考)

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开家纺店的详细资料：

1、开个家纺店一年利润能赚28万，看我怎么做到的吧!

2、客户嫌价格贵?这6个策略帮你有效应对

3、家纺店提升服务都要做哪些事情呢?以下6点供你参考。

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

开个家纺店一年利润能赚28万，看我怎么做到的吧！

客户嫌价格贵?这6个策略帮你有效应对

在家纺实体店日常销售过程中，价格是一个非常敏感的因素。只有价格与客户的心理价格相差不多时，才可能顺利成交。那么，如果客户说价格高，我们该如何来应对呢?

1、他们表达价格高，只是习惯性的口头禅。

这类客户并没有过多想法，他这么说的原因只是因为目前的产品价格超出了他可以快速做出购买决定的范畴，但并不代表这个价格他不能接受，这个时候正确的应对策略显得尤为重要。

应对策略：

给予客户更尊贵的待遇，让客户从心理上放大这款产品对他的价值，从而认可和接受我们产品的价格。

2、认为产品和价格不符。 

这类客户可能认为：如此包装的产品不值这个价格，或者他们对产品价值不认可，他们认为用这个价格购买产品是不划算的，所以才会说价格高。

应对策略：

面对这类客户不要慌张，我们可以回想过去客户选择我们的原因，总结出我们产品的优势和独特性，向这类客户认真讲解，让他们了解到我们产品的特征和良好的服务。

3、他们认同产品价值，但是想压低价格。

这类客户其实已经对产品价值和价格十分认同，可是为了让自己获得更多的利润，他们仍然说价格高，希望我们能将价格降低。这类客户的购买意向是很强烈的，只要把控得当，基本就能达成交易。

应对策略：

对于这类客户，他们并不是对产品有疑虑，只是单纯想要更低的价格，那么我们就可以在价格方面有所退让，在其他方面提出要求。比如，一次性消费必须满多少金额，才可以享受到价格优惠。

4、他们对产品或服务有疑虑。

他们不会将心中的疑虑表达出来，只好推说价格高。

应对策略：

面对这类客户，需要销售人员拿出敏锐的观察力和细致的耐心，为找到客户的需求和疑虑并解决，这样才有可能留住这类客户。

5、对产品好奇，但并无明显购买意向，说价格高只是为了成功脱身。

不过如果销售人员愿意把价格降到冰点，他们也是会考虑购买的。

应对策略：

这类客户心中的价格冰点，对门店没有太大利润。当遇到这样的客户，我们就不必多做挽留，只需要记录好客户资料，将他们当成潜在客户定期跟进，等到他们的产品需求强烈时，自然会再次找到我们。

6、这类客户已经进行了货比三家，我们的产品价格不是的，但是我们的质量或其他方面有让客户动心之处。

所以才会向我们表达我们产品的价格稍高，这类客户是有成交意愿的。

应对策略：

面对这类客户，我们需要细心讲解我们的产品比其他价格稍低同行的优越之处，给客户介绍购买我们床品的好处，相信客户在衡量之下自有抉择。

想要获得订单，一定要准确地分析客户的心理活动，了解到客户是真的嫌弃价格高，还是另有缘由，并根据原因采取相应的策略应对。

家纺店生意好不好，全在这6个地方上

家纺终端竞争就是大浪淘沙，留下来是赤足真金。“未来的竞争一定是服务的竞争。”想要成为赤足真金，家纺门店就必须提升服务。

家纺店提升服务都要做哪些事情呢?以下6点供你参考。

1、客户是为了选购物品，所以店面的“颜值”很重要!

想要让你的家纺店从竞品中脱颖而出，产品的“长相”咱控制不了，风格也不固定统一，但是我们可以进行搭配，例如：根据季节、节日、天气来更新陈列饰品，而恰当的饰品不但能凸显产品品味和价值，也能给客户“眼好感”，吸引对方进店。 

2、把营销做在进店之前，造势很重要。

活动期间，家纺店势必会准备一些礼品或赠品，把它们堆放在门口显眼位置，给客户更直观的视觉刺激。

你的礼品也要力求做出个性，千万不要和大多数店铺雷同，如果颜色鲜艳、体积大，能体现尊贵感，会更加有效。事实证明，有很多成交都是因为客户对礼品感兴趣而进店产生的。

3、导购站在门口向经过的客户打招呼，可是个技术活。

假如遇见谁都是万年不变的"店里在打折，进来看看呀”，遇到腼腆或者很有主见的客户，一定扭头就走，反而白白失去了进店机会。

正确的做法是随机应变：

对于一脸倦容的客户，可以告诉Ta店里有沙发，进来歇歇脚;

对于带小孩的客户，告诉Ta店里有小孩玩具，进来送一个;

对于转了很久的客户，可以用简短词汇告诉对方有关品牌知名度、风格和内涵方面的信息。

4、能代表品牌的产品，一定要放在曝光率的地方。

这类产品常常价格较高，日常成交量并不大，但却可以作为“提升逼格”的店面广告，换句话说，它们是看的，不一定是卖的。另外，也要放置一个走量款，用性价比来吸引更广的潜在消费人群，争取命中更多客户，高大上和接地气缺一不可。

5、店员不仅擅长在售前耍心机，对于挖掘客户价值同样在行。

比如对于带新客进店的老客户，给予一定的提成，或更有心者，会同时准备提成或礼品两个选项供老客户挑选，可谓“人精”。

另外，也可以采取购物获积分等形式，积分不限定使用者身份，新老客户都能用，这样不论终是谁消耗积分，都能促成二次销售。

6、客户进店只是步。假如经过一番讲解，客户并没有立即达成购买，一定要想办法加微信。

为什么是微信?因为相比电话，微信不具有侵略性，通过内部设置也可以不泄露私人朋友圈信息。