开个家纺店投资大概需要多少钱？15万开店赚钱5大省钱妙招

开个家纺店投资大概需要15万，一家60平米的家纺店的主要投入包括租金、装修、人力、设备和原料。装修费用需要花费4.5万元。家纺店的主要设备整体算下来，最低投入在3.5万元左右。原料预计3.2万元。租金成本的最低预算应该是1.8万元，人力成本除去投资者本人，至少还需要两个人，最低0.65万元，其他杂费3.65万元。最后总计一下，开个家纺店大概需要15万左右。(本数据仅供参考)

开家60平米家纺店投资费用包括：

店面装修费4.5万元;

设备和货架成本3.5万元;

原料费用3.4万元;

店面租金成本1.8万/月;

人力成本0.65万元/月/2人;

其他杂费3.65万元;

开个家纺店投资费用要15万左右。(本数据仅供参考)

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开家纺店的详细资料：

1、开个家纺店投资大概需要15万

2、家纺店运营技巧有哪些?这3点做好不愁生意不好

3、家纺店日常：消费者的这3个套路，家纺店应该如何破解

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

开个家纺店投资大概需要15万

家纺店运营技巧有哪些?这3点做好不愁生意不好

管理一：家纺加盟店的营销的定义。

美国著名的营销学者菲利浦·科特勒对市场营销的核心概念进行了如下的描述：“市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程”。在这个核心概念中包含了：需要，欲望和需求;产品或提供物;价值和满意;交换和交易;关系和网络;市场;营销和营销者等一系列的概念。

管理二：家纺加盟店的营销计划。

营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。根据美国学者威廉?科恩在《营销计划》中的详细步骤，大致可概括为：策划营销计划→环境分析→确立目标和目的→制定营销战略→制定营销战术→营销计划预测(预案)→管理执行。

管理三：家纺加盟店的客户的购买行为

模式在很大程度上都是建立在其对外界刺激的心理反应基础之上的，影响购买行为的心理因素主要包括：动机、认知、学习、态度和信念等各个方面。根据马斯洛著名的“需求层次论”说明了需要和动机在不同的环境条件下侧重点是不同的，当我们分析客户购买商品的动机时就应当弄清楚，他是为了满足自己的自住需要，还是为了投资，以满足财富升值的需要。因为对于不同的需要，营销的策略和方法是很不一样的。

如今的家纺布艺品牌市场是一个竞争激烈的市场，因此，正确的营销管理对于任何一个行业的创业者来说，都是其在经营的时候需要关注的重点。而本文主要是从三个方面的内容针对于家纺加盟店的创业者在经营这个项目时需要掌握这个行业的营销管理做出的详细内容的分析，相信大家对于这个方面的问题做到了心中有数吧!

家纺店日常：消费者的这3个套路，家纺店应该如何破解

在家纺门店的日常运营中，我们时常会遇到这样的情形：顾客对产品很满意，和导购员之间沟通的也是非常愉快;可是在成交的关键点上，却常常以“不合适”离开了门店。

“不合适”只是消费者的一个借口，其实就是俩字“嫌贵”，但是碍于面子，只能找个“借口”离开。除此以外，她们还有一些经常使用的套路：

『 说是等朋友帮忙“参谋”一下 』

消费者在家纺店里试铺了多套床品，嫌贵时经常会说：“我挺喜欢这套床品，等下次我老公回来了，我和他一起再过来看看。”如果顾客以此借口离开了门店，再回来的概率就很小了。

【应对策略：减少顾客购买量】

当顾客购挑选中多款床品时，挑选顾客喜欢的极力促进成交，不必一次性全部购买。毕竟鱼和熊掌不可兼得，顾客也是懂得。然后帮顾客找一个放弃“熊掌”的理由。

顾客：“我挺喜欢这几套床品，等我老公回来了，我和他一起再过来看看。”

导购员：“您今天选的这几套床品都是店里日常畅销款，其中这两套是我们店里目前的特价款，你可以先把这两套买下来，过几天过来可能就已经卖完了，”

小李：“好的好的，那就先拿这两套吧。

『 买单时，陪客说一般 』

家纺店里经常会遇到两个相约而来的顾客，一个买床品，一个作陪当参谋，当喜欢的床品价格超出心理预期，买单时犹豫不决。作陪的人就心领神会，说：“这款四件套吧，感觉一般，没有什么特色，要不去下一家看看吧。”于是，到手的单子也飞了。

【应对策略：推荐价格更便宜的】

这个时候床品有没有特色不重要了，重要的是：你就要帮她找出没特色的理由，然后推荐有特色(不贵)的给她们。

陪客：“这款四件套吧，感觉一般，没有什么特色，要不去下一家看看吧……”

导购员：“对啊，适合的不一定喜欢，喜欢的不一定适合。你先说说你喜欢的款式和风格，我给您去拿，然后让这位小姐帮您看看合不合适”

顾客：“好呀，我闺蜜的眼光可好了，就让她帮我看看吧。”

『 直接询问是否有折扣 』

这招其实才是厉害的。顾客不会因为有折扣而购买，却会因为没有折扣而不买。也许有人会说，我们的床品一点不贵呢，比起同行很实惠了。到了这个时候，床品贵不贵已经不重要了，重要的是顾客觉得贵。

想要解决这些问题，我们首先要明白顾客为什么在买单的时候觉得贵?这样才能做到“对症下药”。

一、经济能力有限，真的没那么多钱;

二、质低价高，感觉商品不值那么多钱。

“病因”知道就好办了，我们的“药引”就是降低顾客的付出和提高商品的价值，就能够获取顾客的认同，这样就很容易成交了。那我们该怎们做呢?

【应对策略：提高商品的价值】

当顾客觉得质次价高时，自然不会买单。我们就需要去提升商品的价值，比如限量、限款等。

顾客：“你们这个有折扣吗?没有的话我可不买哦‘’。

导购员：“美女，你的眼光真好!这款四件套是我们春季畅销款，现在全国都断货，我们店里还有后2套，说不定明天店里就断货了。”

顾客：“这样啊?好吧，拿给我装起来吧。”

顾客都是好面子的，买不起也不会说破。所以我们的技巧都有一个前提：千万不能捅破这层窗户纸。如果直接上来就是：你嫌贵是吧?我给您换一套，那我只能说你家活该没生意。