新手没有经验怎么开家纺店赚钱？开家纺店3年成功经验分享

一家小型家纺店一年能净赚14万左右，根据小编秘密了解得知，在一家寻常城市50㎡的家纺店当中，它的月净利润是能够达到1-3万元的一个高度的，怎么得来的这个数据，大家必定很好奇，别着急，就在这家店中，它的人均消费和日均客流量分别是达到了65元和18人的一个高度，这样一家家纺店一年的纯利润：月营业额3.6万，减去必要成本1万，月纯利润1.16万，开家家纺店一年利润能赚14万左右，投资6个月即可回本。（本数据仅供参考）

开个50平米家纺店一年纯利润：

每天客流人数18人;

客单价金额65元;

月销售额3.6万元;

家纺店利润率60%;

月固定支出1万元;

月纯利润1.16万元;

家纺店一年纯利润能赚14万左右，投资6个月即可回本。(本数据仅供参考)

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开家纺店的详细资料：

1、开个家纺店一年利润能赚14万，看我如何做到的

2、别总抱怨店铺没人，这些标准你达到了吗

3、开家家纺店人流量少?家纺店引流的6大实用方法

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

开个家纺店一年利润能赚14万，看我如何做到的

别总抱怨店铺没人，这些标准你达到了吗

衡量一个门店是否有足够的吸引力，每位顾客心中都有这样一个标准，顾客这个标准可以说决定了一个企业的兴衰成败!

今天我们就为大家分享顾客心中的四大标准。

1、看

一家门店可以不必装修的金碧辉煌，但是让顾客眼看上去要舒服、清爽、整洁，货品、道具等摆放要整齐;人员形象要清爽、整洁;灯光设置要柔和舒服;赠送的茶水、果盘看上去要卫生、精致;甚至包括所有服务人员的站姿、坐姿、行走的姿势都要让人感觉看上去舒服。

2、闻

一家门店不需要香味四溢，但一定要做到没有异味，要保证门店的味道闻起来舒服，没有异味;休息处椅子、沙发上的气味同样也要舒服;茶点、果盘闻起来要保证新鲜;哪怕卫生间也要保证没有异味;店员也要做到注重个人卫生，也要没有异味。

3、听 

门店是大家休闲放松消费的地方，不要放一些动感、激昂的音乐，如果需要播放背景音乐，则要合时宜，要与自己的整体环境相宜，听上去整体要让顾客感觉温馨舒服;服务人员要注意轻声细语;音响的设备效果要好，保证没有杂音。

4、留

顾客进店打招呼时，要保持微笑，亲切自然，热情诚恳，表里如一主动礼貌，声音响亮，吐字清晰举止得体，姿态优雅。

介绍产品时，不要站在顾客面前或背后，应站在一侧在与顾客交流时，要双臂交叉抱于胸前不能把双手放在裤袋中，也不能用手托下巴倾听。

顾客说话时，应看着对方的眼睛与顾客交谈时辅以适当的手势，幅度不要太大引导顾客时，应用手掌做邀请姿势给顾客指路、指引时应手掌心向上，指出方位接递物品，应双手接送。

帮顾客整理商品时，应轻巧利落站姿优美，走路时速度适中，不在店内奔跑。

说话时，一定保持笑容及目光接触目光闪躲、语气迟钝会流露出导购的不自信，会间接让顾客对产品的信任度降低对终成交造成阻碍，专心接待每一位顾客不要左顾右盼兼顾其他顾客。同时进店人数太多时，酌情考虑兼顾但要对正在接待的顾客表示抱歉，说明情况。唯有专心的面对每一个客人言语交集，保持“问、答”方式才有更佳机会。

空闲时，立刻亲自去引客人没有客人时也要在店里假装忙碌，制造出热闹的气氛不要站在那里发呆、聊天。当有顾客进店时要主动上前招待、以正确的方式引导!

开家家纺店人流量少？家纺店引流的6大实用方法

家纺店经营，煎熬的事情莫过于没人进店。在聊起“实体店引流”这一话题之前，我们必须明白一个问题：顾客为什么会来到你店里?细细分析，无非出于以下三种原因：占便宜、从众心理、门店附加值。

只要把握好消费者这三个心理，你才能轻松设计出实体店引流的方法。今天，我们就来简单介绍一下实体店引流的六个方法：

提升门店自身形象

1.要有闪亮的店面形象

客户的消费动机很感性，他们往往根据直观感觉来做出决定。因此，醒目而特色的形象，或许就能触动他们的内在欲望。但凡生意差的家纺店都有一个共性：门店形象都很一般，没有让客户进店的欲望。

2.找一个合适的位置

门店位置的重要性已经大不如前，但好的选址依然是关键因素。要吸引更多的客流量，就一定要选好店铺的地址。不过在现行的市场环境下，投资风险会比较大，需要做好系统的门店分析，才能做出终决定。

3.做好商品陈列 

好的陈列能够吸引顾客的眼球，进而产生进店的欲望。无论是橱窗布置、商品陈列、灯箱广告、人员状态等，都要从细节入手，让顾客愿意走进你的门店。

用促销活动吸引顾客

1、渲染促销活动氛围

客户不进店，要么是门店没有特色，要么是没有优惠刺激。所以在门店入口处，通过POP、宣传单、刀旗、影灯和气球等道具进行造势，引人过往行人的关注，还是有相当成效的。

2、开展促销活动

家纺店目前的活动开展，和先前的操作方法大相径庭。原来的活动是广撒网，现在的活动是精准锁客。要想成功运作活动，就必须通过爆品等方式进行针对性的引流，在带来客流的同时也提升了门店的销售额。

设置免费服务和项目

1.免费便民服务

门店可将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放，另外门店内的纯净水也免费提供给顾客或者行人。比如日本就有一家商铺专门在街道上宣传“花园式洗手间免费使用”，吸引了很多行人前来使用，行人源源不断进出洗手间，生意自然也就越来越好。

2.免费体验项目

早几年，有家床品店推广乳胶枕，推出了“免费体验7天”的活动细则。消费者登记好有效信息后，可以将乳胶枕免费拿回家使用，如果感觉不错，7天之内直接到店支付。为此，吸引了大量老客户走进门店。

给老顾客和同伴优惠

对忠诚的老客户必须给予奖赏，会员特权、积分兑换、现金返利、售后服务都是给予老顾客较为有效的奖励方法。同时建立顾客档案，向顾客提供个性化和针对性的服务。如：会员生日福利 ，上门服务等。

目前的家纺店呈现出一种尴尬的现象：大量老客户流失或则直接到竞争对手处购买。为什么出现这样的现象?在于我们提供给老客户的优惠和服务，并没有让其感觉到会员的尊贵。

借助自媒体的势力宣传

移动互联网时代，一些新兴的自媒体正在强势崛起。现在的广告投放，不同于以往在报纸和电视上进行狂轰滥炸，如果还是这种投放思路，不仅效果甚微，广告费都是打了水漂。

目前的门店宣传，可以利用公众号、小红书、微博等平台进行不定期的宣传。不要小看媒体的力量，往往年轻人都比较注重广告的宣传，而且年轻人属于冲动性人群的代表，带来的利润也比较客观。我有一个同事，业余时间经营小红书，积累了数万粉丝，现在每个月通过小红书笔记就能出数百单甚至上千单。

打造小程序生态闭环

传统的“线下等客”方式已经无法满足商家对客流的需求，将线上线下相结合，可以多渠道吸引客户的注意力。

1.社交分享

可以把小程序直接分享给好友、微信群、朋友圈，扩大你门店的曝光度，进而通过各种举措加到他们的微信，后续有上新、促销都可以时间通知到顾客。这样比以前发传单宣传，更快速更高效。

2.营销活动引流

商家还可以利用小程序的一些营销玩法，如群接龙、拼团、秒杀、预售、分销、优惠券、积分等等手段，来达到拓客引流、促销转化、客户留存的目的。