开个家纺店投资大概需要多少钱?细算15万费用咋干最赚钱
开个家纺店投资大概要15万左右,家纺店的主要投入包括租金、装修、人力、设备和原料。装修费用需要花费3.2万元。家纺店的主要设备整体算下来,最低投入在3.2万元左右。原料预计3.1万元。租金成本的最低预算应该是1万元,人力成本除去投资者本人,至少还需要两个人,最低1万元,其他杂费0.2万元。最后总计一下,开家家纺店投资大概要15万左右。(本数据仅供参考)
开家80平米家纺店投资费用包括:
店面装修费3.2万元;
设备和货架成本3.2万元;
原料费用3.1万元;
店面租金成本1.0万/月;
人力成本1.0万元/月/2人;
其他杂费0.2万元;
开个家纺店投资费用要15万左右。(本数据仅供参考)
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开家纺店的详细资料:
1、开个家纺店投资大概需要15万,看看花在哪里了
2、家纺店不知道如何运营,这5点经验告诉你
3、开家纺店生意不好顾客难留,教你4大绝招
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
开个家纺店投资大概需要15万,看看花在哪里了
开个家纺店总投资费用15万元 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 100㎡ | 80㎡ | 60㎡ | |
家纺店基础费用 | 装修费用 | 6.6万元 | 3.2万元 | 2.8万元 |
设备费用 | 4.8万元 | 3.2万元 | 1.8万元 | |
原料费用 | 4.0万元 | 3.1万元 | 1.5万元 | |
广告宣传 | 3.5万元 | 1.0万元 | 0.6万元 | |
小计 | 18.9万元 | 11.0万元 | 6.7万元 | |
家纺店运营费用 | 店面租金 | 1.8万元 | 1.0万元 | 0.6万元 |
人工费用 | 1.5万元 | 1.0万元 | 0.8万元 | |
水电煤气 | 0.3万元 | 0.2万元 | 0.1万元 | |
流动资金 | 5.0万元 | 2.5万元 | 1.0万元 | |
小计 | 8.6万元 | 4.7万元 | 2.5万元 | |
家纺店总费用 | 总计 | 27.5万元 | 15.7万元 | 9.2万元 |
备注: 1、以上各项费用为估算,仅供参考,实际产生的费用,请根据全国各地实际消费水平,店面位置,店铺大小,装修水平等实际情况而定。 2、以上总投资费用根据费用表估算得出,想了解数据明细,请咨询留言免费获取【最新】开店资料。 |
家纺店不知道如何运营,这5点经验告诉你
为什么有的家纺店开在闹市,却门可罗雀?为什么有的家纺店产品不错、服务不错,但就是生意不好?为什么有的家纺店,消费者进来次,就不想进来第二次了?
如果你的家纺店恰好就是上述情形,那就需要采取行动,让顾客再也不要“走过路过错过。”今天,小编就为大家分析分析:如何经营好一家家纺店?
1、提供解决方案
开家纺店的话,仅仅保证床品质量好是不够的,质量、款式等都是基础。想要真正的开好家纺店,就要真正的为顾客解决问题,提供解决方案。
比如,客户家里装修风格是简欧的,你就要推荐适合的床品,并提供适当的软装方案。另外,也可以根据顾客的实际需求,提供送货上门等类似的服务。
2、比竞争对手好一点
“人无我有、人有我优、人优我精、人精我恒”,这是市场竞争生存的前提。所以在家纺门店的日常经营中,我们不仅要关注消费者的需求,更要紧盯竞争对手的动态。
例如,竞争对手梯提供上门铺床服务,那我们就要在这个基础之上将服务的范畴扩大,才能更能吸引消费者的眼球。否则,即使你的服务再好,客户也会说:“你的服务不如对方”。
3、持续和客户互动
真正的销售,是在成交之后。 家纺是耐用消费品,消费者购买了之后很可能长时间不会再光顾,所以我们要保持经常性的互动,才能让对方时时记住我们。这样下次客户有需求的话,才会时间选择我们。
比如:在成交之后,可以问一下客户的使用体验以及对我们的评价;也可以提醒对方产品的使用和保养方法。逢年过节,记得一定要推送节日祝福短信。
4、稳定的价格体系
价格方面一直都是备受关注的,不仅仅消费者关注,商家对价格也是很看重的。价格过高,不利于成交,价格过低,则不利于提高利润。一旦价格确定了之后,不要去轻易去调整。
有一部分家纺店会通过虚拟降价促进消费,但结果却差强人意,往往是失去了顾客的信任。的家纺店会怎么做呢?会通过稳定合理的价格体系,给顾客一个好的消费体验。
5、为客户提供便利
时间就是金钱,现代人深知时间的重要性,所以从来不会把时间浪费在无意义的事情上,购买服装的时候也是如此,人们总习惯可以很快找到自己想要的商品,然后快速的成交。
作为家纺店的导购人员,更要深知这一点,所以,可以通过整洁有序的商品陈列,快速的结账方式等来体现,为顾客提供真正的便利。
开家纺店生意不好顾客难留,教你4大绝招
现在很多门店抱怨生意难做,市场环境不好,这个是不用回避的话题,店员以这个作为销售业绩不好的理由,似乎也无可厚非。但,我们要知道的是,未来生意只会越来越难做,竞争也只会越来越激烈!如果你还打算在实体店工作,就只有一个办法,就是比你的竞争对手更用心!比对手更努力!这样才能留住顾客。那我们需要做些什么,让实体店得以更好的生存呢?
关键词一:找原因
1、环境分析
你的门头、橱窗有让顾客进店的欲望吗?
(1)你的门店环境顾客是否喜欢?
(2)你的产品陈列是否让顾客有看的兴趣?
(3)pop是否清晰,顾客能否方便地找到想要的货品?
2、商品分析
你的店铺有没有可以让顾客感到特别的产品?
(1)是否有不同顾客所需要的“特定产品”?
(2)是否与周边的门店形成商品的差异化?
3、顾客分析
你知道门店主流顾客的类型是什么吗?
(1)他们多长时间光顾一次你的门店?
(2)他们平均在门店的销售金额是多少?
(3)你知不知道他们为什么来你的门店消费?
4、员工分析
员工是否适合目前门店的销售环境,是否称职?
(1)他们懂不懂营销或者促销?
(2)员工还需要什么技能才能在日常中帮助门店提升业绩?
关键二:多研究
1、顾客
(1)统计每天路过门店的顾客数量以及进店的数量,算出进店率。
(2)进行顾客回访调查
(3)进行促销活动总结
(4)老顾客有多少,占到多大比例?
2、商品
(1)门店的商品品类是否齐全,是不是适应顾客的购买需求?
(2)价格是影响顾客成交和进店的要素
3、市场
要研究市场的大势,比如品牌实体店在顾客心目中的影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等。
通过深入研究,就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心,知道别人的优缺点,利用自己的优势,做出自己的差异化。
关键词三:监督
1、方案定位
门店做促销活动方案的首要目的是什么?带来进店率和成交率。那么究竟应该如何做呢?
(1)一次营销一类顾客
(2)量身定做具体活动内容
(3)宣传方法很重要
2、人员执行
谈顾客感兴趣的话题。
(1)用智能化的手段,例如微信等通信方式邀约会员或其他新老顾客参加活动
(2)每位员工的邀约效果都要进行登记
3、效果评估
活动结束后,是否有新的顾客成为门店会员?让顾客进店的首要任务是“圈人”,交朋友是大事。
有没有产生销售?也就是有钱赚吗?这就要求员工有很强的销售能力。
关键词四:自省
1、你真心帮助顾客了吗?
要把商品销售出去,店员首先要把自己销售出去,让顾客接受你,而不是为了完成销售任务,为了将商品销售出去而功利性地去算计顾客。
2、你的热情是否适度?
过犹不及,模式化,机械化或者过度的热情,都会让顾客感觉不舒服,产生不安全的感觉和戒备心理。
我们需要热情和服务,给顾客一种轻松、坦诚、毫无拘束的环境和氛围。要学会让顾客说话,并仔细聆听顾客的心声,体会他们内心的想法,这是对顾客的尊重,而非盲目的一通自言自语
3、顾客的需求你是否真正清楚?
(1)是给自己还是别人使用?
(2)是为现在购买还是看看?
探询顾客的需求,对症下药。
的店员会根据顾客的性别、年龄、着装、身份有针对性问清楚顾客的需求,这并不是“看碟下菜”,而是细分顾客类别,做到对症下药。
4、你有做出该有的引导吗?
在日常的门店销售过程中,有一种非常普遍的现象:顾客进来后,问了几种款式,你给他简单介绍后,顾客什么也没说就走了。
为什么呢?这就需要从两方面分析:客户方面的原因和店员方面的原因。
5、你的介绍有重点吗?
当顾客细看了你推荐的产品和其他商品,会主动问你一些细节,这说明他们已经开始感兴趣了,这时就是店员给其做详细卖点介绍的时机。
介绍卖点时要重点介绍顾客关心的利益点和对顾客的好处,以及和竞争产品进行有针对性的有效比较。讲一个卖点,就要把它讲透。顾客关心的问题点一般不会超过三个。
6、客户是否体验过商品
介绍商品,不但会说,还要鼓励顾客试穿。这点对于销售尤为重要。顾客对自己体验过的产品感受是深的。
所以,实体店不是做不好,而是你没做好。很多地方自己做的不到位,却整天抱怨网店给实体店带来太大冲击了,那就不要奢望好业绩了。
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