开化妆品店风险大吗?化妆品店的利润和风险分析

开化妆品店风险不算大，开化妆品店利润一年能赚24万。在一家寻常城市60㎡的化妆品店当中，它的月净利润是能够达到2万元的一个高度的，怎么得来的这个数据，大家必定很好奇，别着急，就在这家店中，它的人均消费和日均客流量分别是达到了88元和25人的一个高度，这样一家化妆品店一年的纯利润：月营业额6.6万，减去必要成本1.9万，月纯利润2.06万，开家化妆品店一年利润能赚24万左右，投资10个月即可回本。(本数据仅供参考)

开个60平米化妆品店一年纯利润：

每天客流人数25人;

客单价金额88元;

月销售额6.6万元;

化妆品店利润率60%;

月固定支出1.9万元;

月纯利润2.06万元;

开化妆品店一年纯利润能赚24万左右，投资10个月即可回本。(本数据仅供参考)

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开化妆品店的详细资料：

1、开一个化妆品店一年利润能赚24万

2、新手想开一家化妆品店要如何开?

3、开一家化妆品店最容易遇到的4个问题，要如何解决

接下来为您详细分析，一起来看看吧

开一个化妆品店一年利润能赚24万

新手想开一家化妆品店要如何开?

1、资金预算，开化妆品店应有充足的运营资金，囤货铺货对资金要求高;

开化妆品店对资金预算要求高，如果定位比较高端，一套化妆品都价格不菲，要铺满货架且适当囤货，就需要有充足的资金来运作。化妆品还有保质期，各种新品也会陆续上市，如果供应的产品不够丰富，光顾的人也不会多，只有产品齐全、囤货充足才能满足顾客需求。

2、货源供应，稳定的、正规的货源供应链是开店的基础;

化妆品的货源不是随便就能找到的，越是高端的品牌，不会随意授权个人进行销售，如果不经授权直接铺货，可能会被品牌方状告侵权，所以售卖品牌化妆品一定要取得正规授权，进货渠道也要稳定、有保障，不论成为代理商还是经销商，还应考虑自身利润，货源优势是长期经营的基础。

3、选址装修，了解自己经营的化妆品档次对应的消费群体，按照消费者喜好选址和装修;

明确自己销售的化妆品的档次，了解其消费群体，比如高端化妆品，开在老年人多的老旧社区肯定是没法长期经营的，而一些实惠的大众品牌，则更适合学校周边、消费水平中等的地段，店铺的装修风格也应根据品牌的档次来相呼应，才能吸引消费者。

4、经营方案，制定专业的营销方案，适当做促销活动吸引顾客。

开店前还应先制定专业的营销方案，如开业促销、活动促销、会员优惠等，明确自己的经营方针，是薄利多销，还是提供高端优质服务，明确店铺的经营原则，再来展开销售计划。

开一家化妆品店最容易遇到的4个问题，要如何解决

化妆品店发展如火如荼，面临的竞争也越来越激烈。在化妆品店经营过程中，化妆品店老板会碰到很多问题，比如人才的流失、化妆品店纳客以及化妆品店产品服务的提升等。如何解决这些问题?3158为您整理了化妆品店经营常见问题，供各位参考：

(1)化妆品店人才素质参差不齐行业

很多化妆品店老板就直接给新人培训几天即上岗，原因在于培训和学习是要花时间和成本的，有一些美容老师也不是很正规，人才素质差异大，造成顾客感觉不舒服不专业，带来投诉。

解决方案：

化妆品店应本着对顾客朋友负责的态度，对店里所有的化妆师进行系统的培训，考核合格才能上岗。一个合格的化妆师才能给你带来更多的回头客。定期找化妆师来店里培训，增强她们学习的积极性，在工资和提成上向她们倾斜，养成一个学习的氛围，谁专业顾客就多，实现目标就高，谁不专业，谁实现目标就底。让化妆师感觉学习是为自己增加更多顾客和实现目标的思想。

(2)人才流失严重。

这是让老板头疼的事情，培训好拉，手上顾客朋友多拉，化妆师就有自己的打算，离开自己去做或找更高实现目标的地方。如果化妆师态度坚决，也不能告诉你很合适的理由，说明她真不想做了，这样的人坚决辞退。在团队里经常抢顾客不能合群的化妆师坚决辞退。

解决方案：

化妆师是你的员工，也是你的朋友姐妹，如果你真心像对待自己的亲姐妹一样，相信她也不会离开。化妆师担心的问题：如客源少，环境差，实现目标低，老板刻薄等。客源少一定实现目标低，老板要找问题：是人的问题还是环境，还是店里位置的问题，还是营销的问题，这是老板需要解决的问题。同时化妆品店的老板的性格直接关系到员工对你的忠诚度，人心比人心，亲情人性化管理。同时对表现出色的化妆师，重点培养，为自己开分店打基础。可以在开会的时候明确告诉大家，我以后要开若干化妆品店，店长就从你们当中提拔，并可以入股，做真正的老板。

在激励制度上，化妆品店如果采取业绩量化的指标，只能将化妆师服务减少，如果用简单的奖勤罚懒，只能将服务质量降低。能力强的化妆师“奖”多了，容易跳槽或自己开店;能力差的化妆师罚急了容易改行或重新选择老板。对能力强的化妆师要多“口头表扬”少“金钱表扬”;对差的化妆师要少“口头表扬”多“暗中激励”。让能力强的化妆师时时刻刻有危机感，充分调动大家的积极性、主动性，全面提高化妆师的整体素质。用“心”去留住化妆师，而不是用钱去收买化妆师。

(3)对顾客的亲情投入少

顾客朋友为什么选择到你的化妆品店，那一定有原因，专业还是环境，还是人员好等等，现在化妆品店到处都有，选择你，你就要好好的珍惜她关心她。

解决方案：

每天查看顾客档案，谁过生日就送去短信祝福，过年过节的促销活动和节日祝福都送到，以亲情感动人。把她们当成自己的亲戚和朋友对待，那她们就是你院口碑好的传递者。

(4)拓展客源困难

化妆品店一大经营难题就是如何拓展新客源，吸引更多的顾客。化妆品店的经营主要依赖于专业的美容技术、热情的待客服务和鲜明的店面形象这3个因素，若缺少一个，化妆品店的经营都不会很理想，而且也不会受到顾客的喜爱。

解决方案：

化妆品店的经营则主要依赖于专业的美容技术、热情的待客服务和鲜明的店面形象这3个因素，若缺少一个，化妆品店的经营都不会很理想，而且也不会受到顾客的喜爱，当然，这也是化妆品店拓展客源的基本方法。

对于化妆品店而言，日常营销推广是必不可少的，以更好的增加客源。及时向顾客宣传化妆新技术、新产品，提供专业顾客留下合格的印象，来加强口碑的宣传方式。在维护固定客源的同时，还要下功夫开拓新客源。在通常情况下，化妆品店的固定客源每年必须递增10%左右，这是化妆品店保持生意兴隆的关键。还可以采用免费体验卡或友情卡的方式来拓展客源。